Gestión comercial

Gestión comercial

La acción comercial se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente. Las empresas necesitan profesionales con la formación necesaria para gestionar y organizar la actividad de ventas.

OBJETIVOS

  1. Conocer el marco jurídico del la actividad de un equipo de ventas.
  2. Confeccionar y organizar rutas de visita.
  3. Conocer e identificar adecuadamente la documentación de ventas.
  4. Conocer cuáles son los mejores métodos de prospección de clientes.
  5. Saber aplicar tácticas de ventas tanto en mailings como en un stand de una feria.
  6. Saber cómo rellenar un informe incluyendo los datos necesarios para la identificación, tanto de clientes, como de todo el desarrollo de la venta.
  7. Conocer qué son las cuotas de venta y las distintas clases que pueden existir, así como las características de cada una de ellas.
  8. Conocer qué es la remuneración por comisión y sus distintas variantes.

PLAN FORMATIVO

Unidad Didáctica 1. Marco jurídico del la actividad de un equipo de ventas
1.1. El agente comercial: marco jurídico
1.2. Viajante-Representante-Corredor (VRC)
1.3. Los representantes no estatuarios: marco jurídico

Unidad Didáctica 2. Organización de las rutas de visita
2.1. Los territorios
2.2. Los itinerarios de las ventas
2.3. Preparación previa a la visita

Unidad Didáctica 3. La documentación
3.1. Prepración de la documentación

Unidad Didáctica 4. El trabajo sobre el terreno
4.1. Visitar al cliente y ventas en ferias y exposiciones

Unidad Didáctica 5. El cumplimiento del trabajo
5.1. Resultados de la actividad
5.2. Remuneración de los vendedores

Unidad Didáctica 6. Gestión de la actividad
6.1. Gestión del tiempo
6.2. Gestión del sector
6.3. Productividad del sector

 

La acción comercial se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente. Las empresas necesitan profesionales con la formación necesaria para gestionar y organizar la actividad de ventas.

Descripción

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