Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

Modalidad: Online

Duración: 35 horas

Objetivos:

– Conocer el concepto de negociación.

– Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.

– Analizar las tres fases de la negociación.

– Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.

– Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.

Plan formativo:

Tema 1. La negociación y los negociadores

1.1. Concepto de negociación

1.2. El poder y la negociación

1.3. Estilos negociadores

Tema 2. La planificación de la negociación

2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación

2.2. Fases de la planificación de una negociación

2.3. El plan de negociación

Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación

3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia

3.2. Tácticas de negociación

3.3. Contratiempos y puntos muertos

3.4. Cierre de la negociación

Descripción

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